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内容营销专家刘鑫炜:学会四个步骤,内容营销不可能做不好!

发表时间: 2023-04-14 19:51:09

作者: 河北中医文化网

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内容为王时代,内容营销要怎么做,怎么做才能成功?

发布了很多内容,但效果却不尽如人意?

移动互联网时代,内容营销到底怎么做?很多营销人很头疼,在内容营销专家刘鑫炜看来,内容营销没做好,效果出不来,大多是因为步骤没做对。


摄影/蚂蚁全媒体总编 刘鑫炜

做内容营销,首先要理清底层逻辑,我们要推送的内容给谁看,他们喜欢看什么内容,只要弄清楚这些,我们才能做到胸有成竹,有的放矢,精准营销。

一、客户群体要找对

这是整个营销的关键之处,找对人才能办对事,只有找到我们的目标人群,营销才能变得更加轻松,推广才能变得更加有效率。

我们以“新闻发稿”为例,我们的客户群体是哪些,也就是说哪些人需要新闻发稿。经过工具分析,我们可以得知,行业新闻媒体编辑、小型企业业主、市场营销专业人员、学生和新闻爱好者、政府和公共机构官员这些群体有这需求。

这一步,我们就锁定了客户群体。

二、客户画像要清晰

客户群体一旦生成,下一步就是要对客户的工作、兴趣、行为、搜索词、痛点、目标等进行画像,了解客户痛点,抓住消费心理。

我们还是以“新闻发稿”为例,通过工具进行生成,得到目标客户画像:
性别:男性
年龄:30-50岁
地点:中国城市
婚姻状态:已婚
职业:企业主、高管、市场营销人员
兴趣爱好:关注商业新闻、行业趋势、网络营销、社交媒体、自我提升
消费行为:注重品质、价格合理、愿意尝试新产品、喜欢从互联网获取信息
上网习惯:经常浏览新闻网站、社交媒体平台、博客、分享经验和知识
搜索关键词:企业新闻、营销策略、品牌宣传、网络推广、新闻发布平台、市场趋势
痛点:企业曝光率低、品牌知名度不够、营销策略缺失、竞争压力大、客户群体难以把握
目标:提高企业曝光率、加强品牌知名度、制定切实可行的营销策略、领先同行竞争、获取更多的潜在客户
我们能如何帮助目标客户:帮助发布高质量新闻稿件、提供个性化的新闻发布服务、打造企业品牌形象、制定营销策略、精准找到目标客户群体、提高企业曝光率和知名度。

这样,一个个活生生的用户就展现在我们的眼前了,他们的喜好,他们的痛点,他们的目标,他们的需求我们一清二楚,如数家珍,我们比他们自己更了解他们了。

这时,我们的方案就要根据他们的痛点和需求进行撰写了,这样写出的内容有血有肉有趣更有针对性,也叫精准营销。

三、潜在需求要深挖

挖掘用户潜在需求,让你的产品真正满足用户心理期望。

我们还是以“新闻发稿”为例,除了那些痛点之外,他们还有那些潜在需求?

经分析,他们还有这些需求:

「准确度至上!」—— 需要更准确的新闻报道
「快报并不快!」—— 需要更快速的新闻更新
「我想看全球视角的新闻报道!」—— 需要更多元化的新闻内容
「帮我过滤无用信息!」—— 需要更高效的新闻推荐系统
「我们的声音更应被关注!」—— 需要更公正的新闻评价机制

四、投放平台要精准

内容已经写好了,但内容要发布在哪些平台呢?我们的用户主要聚集在哪些平台上?他们是通过什么渠道来获取内容?

我们要想做到精准投放,必须要依据流量指数这个风向标。

什么是流量指数,就是一定统计日期内,根据访客数拟合出来的指数类指标,流量指数越高,表示访客数越高。

PC指数和移动指数:是指用户通过某度PC端和移动端搜索引擎进行搜索的指数指标。

D音综合指数:是指用户通过短视频平台获取内容的指数指标。

头条指数:是指用户通过头条、简书等APP平台获取内容的指数指标。

360指数:是指用户通过360搜索引擎搜索内容的指数指标。

我们还是以“新闻发稿”进行关键词综合查询,得出下图:



这个图表告诉我们,我们的用户大部分是通过搜索引擎平台进行搜索,获取信息的,而对于现在比较流行的短视频平台获取内容的用户比较少,通过其他资讯APP和360搜索的更少。

这个图表告诉我们,我们的用户习惯通过某度这个搜索引擎平台获取信息。这是一个很关键的信息,这个信息表明,我们用户所聚集的平台,所以,我们要做的就是把内容分发在某度收录比较好的网站上。

那哪些网站收录比较好,前面笔者已经详细说过了,有兴趣的可以点开主页进行查阅,也可以评论区留言。

经过这四个步骤,我们知道了我们的客户群体,知道了我们的用户,知道了他们的痛点和需求,知道了如何解决他们的痛点,知道了他们在哪里,知道了他们获取信息的习惯………

既然我们知道了这么多,那你还怕做不好内容营销吗!

作者简介:



刘鑫炜,大专学历,做过教师、记者,互联网品牌内容营销专家,蚂蚁全媒体创始人,蚂蚁视界网络科技CEO,河北省传统文化促进会高级营销顾问,河北中医文化网编辑部副主任,2008年开始从事网站建设及品牌推广,独创十二字三步骤品牌打造法、六脉神剑内容营销法和内容营销爆破法则,为众多知名品牌方、大量中小微企业、企业家和艺术家提供过个性化品牌推广服务。


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